Jokainen voi myydä Instagramissa – mitä, eikö? Tämä mantra kaikki äskettäin lyötyjen markkinoiden edustajat, jotka ovat käyneet kurssilla alkaen BM. Ehkä kaikki voivat myydä, mutta onko se kaikille kannattavaa?
Otetaan selville, ketä ei pitäisi myydä yksinomaan vInstagram.
Liian halvat tai liian kalliit tuotteet / palvelut
Instagramin tärkein hintaluokka on 2000-10000 ruplaa. Vähemmän – myyjälle epäedullinen, enemmän – ostajien keskuudessa ei ole luottamusta.
Jos olet automerkki, voit luoda tilin Instagram kuvan ylläpitämiseksi. Mutta myyt silti salonkeissa (joissa tavarat voidaan nähdä elävinä). tai päinvastoin, jos myyt silikonikoteloja puhelimella Aliexpress 100 ruplaa, niin se ei vain ole kannattavaa sinulle sata ruplaa käy postissa tai tapaa asiakasta henkilökohtaisesti.
B2B, 40+, erittäin huono / erittäin rikas
Kaikki on selvää täällä, keskity mainostamiseen Instagramissa tehoton seuraaville:
- B2B-liikemiehet (he tekevät liiketoimintaa eivätkä istu sisään Instagram (ja jotenkin “kevyesti”), poikkeus on konsultointi palvelut (kirjanpitäjät, lakimiehet, kouluttajat jne.)
- 40+ – tämä ikäryhmä, jolla on sosiaaliset verkostot “sinä”
- “huono” yleisö (heillä ei ole rahaa ostaa Instagramissa (Esimerkiksi kiinteän hinnan asiakkaat)
- “rikas” yleisö (heillä ei ole aikaa Instagramissa, siinä kaikki) tehdä vakavia ostoja henkilökohtaisten tapaamisten jälkeen myyjien tai vierailut näyttelytiloihin).
“Miesten” tuotteet / palvelut
Instagramissa on miehiä, mutta heitä on vähän. Ja ne, jotka eivät ole valitse uusi auto Instagram-kuvista.
Perinteisesti “miesten” tuotteet Instagramissa myyvät paljon monimutkaisempi kuin esimerkiksi kontekstuaalisen mainonnan kautta Yandexissä / Googlessa, verkkokaupat, salonit. Kyllä, ja ostokset aikuisilta miehiltä useammin suurempi kuin naiset. Eikä suurissa ostoksissa Instagramissa ovat tulossa.
Palvelut / tuotteet, joita ei ole kauniita valokuvata
Kaikki rakastavat Instagramia ensisijaisesti kauniista kuvista. valokuva keltaisella sähkövalolla varustetussa puhelimessa – ei vaihtoehto. Vaikka olet superasiantuntija, kukaan ei avaa valokuvia ja tunnistaa tämän ilman houkuttelevaa “kansi”.
Kuva valokuvavarastoista ei ole aina hyvä vaihtoehto, koska he ovat ne näyttävät liian tylsiltä ja “mainostavilta”, kukaan ei halua nähdä heitä ne syötteessäsi. Mikä parasta, varaa budjetti ammattilaiselle Valokuvaaja tai itse opiskelevat valokuvauksen perusteet (ainakin työskentelystä valo).
On esimerkkejä jopa “epämiellyttävien” aiheiden mainostamisesta. Esimerkiksi proktologi. Kannen päälle laitamme kuvan lääkäristä (kaunis, ei “napsauta minua toimistossasi pöydälläsi”). Ja sisään kuvaus kirjoittaa jo hyödyllisiä / myy blogi-viestejä.
Liiketoiminta harvaan asutuissa kaupungeissa
Jos asut kaupungissa, jonka väkiluku on alle miljoona ihmistä. eikä voi myydä sen ulkopuolella, niin Instagram ei ole paras vaihtoehto ylennykseksi.
Esimerkki: valokuvaaja, häät isäntä, koulutuskurssit jne. Kaikki tämä edellyttäen, että et myy palveluita verkossa etkä matkusta mihin muut kaupungit.
Kokeile ylennystä VKontaktessa, Odnoklassniki, kontekstuaalinen mainonta hakukoneissa. Siellä voit hienosäätää kohdistaminen kaupunkiin. Tämä on parempi kuin yrittää löytää “ystäviä” Instagram.
yhteenveto
Sinun ei tarvitse käydä Instagramissa periaatteella “kaikki juoksivat, ja minä “Jos olet merkittävä tuotemerkki – niin kyllä, sinun on seurattava suuntauksia ja sinulla on tilit kaikissa tärkeimmissä sosiaalisissa verkostoissa. Mutta kaikki eivät edes “Keskisuurilla” yrityksillä on budjetti tähän, kun rahaa sijoitetaan työ vain kuvan, ei myynnin. Mitä sanoa yrityksen perustaminen.
Siksi, katso tarkemmin – olipa sitten Instagram asiakkaasi ja kilpailijat? Tai ehkä kilpailijasi myyvät pääasiassa kautta Facebook tai verkkokauppa? Tällainen analyysi auttaa sinua tuhlaa budjettia myyntikanavalle, joka ei tule palata.
Kaikista säännöistä on poikkeuksia. Instagramissa voit myydä melkein mitä tahansa kenelle tahansa. On olemassa esimerkki koloproktologin ja gynekologin onnistuneet tilit. mutta Ennen kuin puhkaiset korvia Instagramissa, ajattele ehkä on syytä ohjata budjetti yrityksellesi sopivampaan kanavaan myyntiä?
